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如何成功投资、创建一所国际学校
来源：中国国际教育时间：2017-04-23 09:35:05

年初，本人一篇《国际学校热潮中的冷思考》，引发了热烈的讨论。有人写文章对我的观点进行反驳，之后又有人写文章对我的文章和反驳我的文章进行评论，好不热闹！最近，可能投资国际学校这个事情搞得太热了，一些有识之士纷纷写文章对此进行批评。甚至就连之前反驳我的朋友都开始撰写“冷思考”系列的文章了，有点让人大跌眼镜吧？
最近看了一位业内人士写的一篇文章，对国际学校的“暴利”情况做了详细的分析。文章指出，一所成熟的国际学校，利润要在50%以上。对此，我不发表评论，读者自然明白。要不是利润可观，就不会有这么多的资金往此行业里扑了。据我所知，近两年，仅北京就有近10所新的国际学校要开学。作为一名在此行业工作多年的从业者，真为家长和投资人捏把汗呀！
过犹不及，热浪过后，就会不出所料地出现哀鸿遍野的状况。大家想想若干年前的民办大学吧，现在生意兴隆的还有几个？学校倒闭、家长投诉、老板跑路的情况在国际学校行业难免不会出现。因为在此行业多年，很多准备投资国际学校的朋友纷纷向我咨询，还有的想进一步合作。在这些聊天的朋友们中，有的对此行业有比较深的理解，想法比较务实，但也有的想法过于天真，甚至有些意想天开。作为朋友，真地希望他们都取得成功。更重要的是，如果失败，最受伤害的，是无辜的学生。他们的家长，花了大价钱，把孩子送进国际学校，本来希望他们将来有更好的发展，而最后却耽误的孩子的前程。这样的事，不是会发生，而是已经发生过了。大家看看媒体的报导就知道了！
那么如何才能成功地投资、创办一所国际学校呢？首先，我认为投资方一定得有雄厚的资金实力，并且耐得住寂寞，要循序渐进，不要急于求成。做国际学校，营利是值得鼓励的，只有营利，才能持续发展。但是急功近利，是万万不可取的。做国际学校，一般来讲，前三年都是投入期。如果指望两年就盈利的话，就别投资新的国际学校了，直接去收购现成的比较好。不过成型的国际学校，不是一般的贵！十几亿，几十亿都是稀松平常。其次，还是应该合法依规，走正常的审批程序。有些机构急于盈利，在审批手续上打擦边球，还是有风险的。万一哪天碰上主管部分严打，就是隐患。
以上两点说的都是一些原则性的东西，下面咱们研究一下具体情况。首先，咱们先看一下投资模式。

一、重资产型
此种类型就是指投资方自己出钱拿地盖房，建造学校。其优点是稳定，无论当地政府领导怎么变，学校都属于投资方，此优点是轻资产无法比拟的。例如武汉中鑫投资的北京鼎石学校，法政集团投资的北京王府学校，上市公司中泰桥梁投资的北京凯文学校。这些投资方资金实力都非常强。此种形式缺点也很明显，前期占用资金较大。像北京这种寸土寸金的地方，10个亿砸下去拿地建房，很正常。此外，由于是教育用地，根据有关法律法规，土地还不能上市交易或者改作它用。要做好长期持有的打算。所以如果投资方想搞资本运作的话，此种形式还需慎重考虑，相比下面介绍的轻资产要复杂一些。

二、轻资产型
轻资产型指的是办学机构不负责硬件，尤其是校舍投入，只负责办学方面的师资、课程方面的投入。轻资产型主要有以下三种具体形式：
1、政府引进
由当地政府负责校舍等硬件投入。
此种形式是目前最受办学机构欢迎的形式。很多国际学校都采取此形式，如UWC世界联合学院（常熟），完全由当地政府出钱出地，不仅建设校园，甚至连学校设备及外教工资都有部分补贴。轻资产最大的优点是省钱，对于办学来讲非常有利。再如枫叶学校，目前已经发展到了20余所分校。孔裔国际公学、青苗国际学校、世青国际学校也都在采取此种方式在全国布点。此种形式的最大缺点是门槛比较高，得有上级领导的全力支持才行。

2、地产商引进
由地产商负责校舍等硬件投入。地产商为了提高地产的档次，就得满足业主的高端教育需求。
这也是不错的选择。例如北京凯文学校对中泰桥梁来讲是重资产，而对引进的办学方清华附中来讲，就是轻资产；深圳的梅沙书院，办学方是深圳中学，而校舍就是由万科地产来提供的。

3、与民办学校合作
很多民办学校目前都在面临转型，这些学校有的是民办中学，还有的是民办大学。这些学校，再做传统的项目，越来越没有竞争力。跟这些民办学校合作的模式可以是承包国际部、或者全面收过来改成国际学校。

以上是投资、创办国际学校的几种基本的形式。下面咱们再来谈谈运营。

一、生源
对国际学校来讲，生源是根本，所以首先得考虑生源问题。
1、经济水平
要看当地经济状况。如果当地经济状况比较差，则很难把事儿做成。之前也有一些机构进行过尝试，最终以失败告终。
2、选址
并不是说当地经济水平好，在哪里开学校都可以。选址也很有讲究。如北京，东西差异、南北差异较大，东边和北边的朝阳、顺义、昌平群体效应较大。这有些类似饭馆越集中的地方生意越好，饭馆少的地方做餐饮生意反而不好做，在这方面的道理有相似之处。越是国际学校集中的地区越是容易招生。在北京选址尚且如此，在外地就更需要注意学校的选址。例如，有人在二线城市的一个偏僻的区域开国际学校，做起来就非常辛苦，出现很多问题和状况。
3、定位
学校定位十分重要：定位一定要准确。定位高端、中端、低端都有需求、都有市场。例如北京四中国际校区，前身是本人参与创建的北京四中美国国际课程班。当时整个北京的国际班招生分数普遍低于普通班一大截。我们当时第一届招生就确定面对高端，宁缺勿滥，结果效果就非常好，后来国际班招生录取分数线甚至比本部都高。如果最初定位低端，后面翻身就很难，所以定位本身非常重要。定位高当然好，名利双收。但是定位需要按照实际情况来，并不是想高就能高。实际不管是定位高端、中端还是低端，需求都很大。比如有些学校定位低端，招的学生整体质量相对较差，但是规模很大，一个学校好几千学生，盈利的情况非常好，切实解决了这一群体的高端教育需求。
4、品牌
品牌可以自创，这需要一步一个脚印的艰苦奋斗，最终得到家长、行业和社会的认可。也可以借助已有品牌，如名校、名人等，但这肯定要付出一笔不菲的代价。

二、团队
说一千，道一万。为什么有的国际学校做得风生水起，而有的却不死不活，甚至还有的奄奄一息，最后关门大吉？最终起决定因素的还是人。
1、校长
校长作为整个团队的领头羊，无疑是最重要的人物。在以前的文章中，我提到过有的国际学校，用两年时间，就把一位普通教师提拔为校长。令人悲哀的是，现在这个纪录又被打破了。国际学校数量迅猛发展，有的投资人病急乱投医，用人太随便，抓个人就来做校长。有的甚至完全没有相关经验。我不否认有天才的存在，但谁能保证这些校长是天才呢？在我看来，作为校长，应该具有以下特征：
Ø 校长必须厚德，品德正，才能把学校引入好的境地。
Ø 校长也要敬业，勤能补拙。
Ø 有丰富的一线教学、管理经验。
Ø 既懂教学，又能运营。
Ø 既通晓国际教育，又深谙传统文化。
此外，既然投资人选择了校长，就应该给予充分的信任和授权。有的机构，投资人明确校长的责、权、利，校长充分发挥自己的才能。学校得以顺利运行。投资人和校长合作共赢，两全其美，皆大欢喜。而个别投资人，责任不清，而以老板自居，对校长指手画脚，胡乱指挥，最后分道扬镳，两败俱伤。
2、教学团队
教学团队是一所学校的核心团队。它的质量，决定着整个学校的质量。
(1) 教师方面，国际学校一定要有有竞争力的薪酬，如果与其他学校差别太大，肯定留不住好的老师。
(2) 师资管理方面要有科学的管理体系，合理的晋升机制，和健康的校园文化。
3、运营团队
运营团队要树立服务意识，做好服务工作，为教学工作提供有力的保障。

总结
综上所述，要做好一所国际学校。第一，要有上级主管部门的支持；第二，要有充裕的资金；第三，也是最重要的一点，要有优秀的教学、运营、管理团队，而其中最重要的人物，校长要找准！找准了还要知人善用！以上几点没问题，最后成功的就是你！

作者介绍：贾大明，从事教育事业20多年，近年一直从事国际教育，专注于国际学校、国际课程方面的研究和开发。现任职国际学校专委会，之前任法政国际教育中心副主任兼北京王府学校分校（筹）校长，负责王府学校的对外合作及分校筹建和管理工作；曾负责北京市第二中学国际部教学管理工作；是北京四中国际部（美国部）的联合创始人；曾在安生、中育、狄邦等大型国际教育机构任高管。

作者：贾大明